Календарь событий

18

февраль

февраль

пн вт ср чт пт сб вс
 
 
 
 
1
 
2
 
3
 
4
 
5
 
6
 
7
 
8
 
9
 
10
 
11
 
12
 
13
 
14
 
15
 
16
 
17
 
18
 
19
 
20
 
21
 
22
 
23
 
24
 
25
 
26
 
27
 
28
 
 
 
 

Чувствуете себя счастливчиком?

Во время недавней командировки в одном из журналов на борту самолета мне попалась статья о том, как удача влияет на бизнес. Можно привести много примеров успешных людей, в становлении которых удача сыграла большую роль: будь то случайная встреча или правильное место в нужное время, или стечение обстоятельств, которые позволили им получить преимущество в конкретной ситуации.

Можем ли мы положиться на удачу? Конечно нет, но игнорировать ее как фактор успеха в бизнесе нельзя.

Можно ли сказать то же самое о переговорах?

Существует множество историй достижения успеха в переговорах, которые невозможно повторить, так как их участники полагались на удачу. Вот один пример о бизнесмене, который заключил выгодную сделку случайно. Он был на конференции компании IBM и, когда в тот же день пошел в прокат автомобилей, выронил свой бейдж с логотипом IBM. К счастью для него, у компании по прокату был контракт с IBM, который давал 20% скидку на все автомобили, что тут же снизило сумму его чека. Ситуация бизнесмена в прокате сложилась очень благоприятно, и результатом стала 20% скидка, но, к сожалению, большинство людей не смогут это повторить просто потому, что у них нет бейджа с логотипом IBM.

Это не был навык, который обеспечил успех сделки. Это была просто удача.

Подобное может быть сказано про многие переговорные «крутые истории» со счастливым концом (вы никогда не услышите о тех, которые закончились плохо). Вам может повезти, другая сторона будет делать ошибки, уловки и различные трюки могут принести быструю выгоду, но ни на что из вышесказанного положиться нельзя.

Так что, пускай вам непременно везет, но лучше заранее подготовьтесь к переговорам.

 

Перевод с английского Станислава Мартынова.

Источник: http://www.negotiate.co.uk/feeling-lucky/

07.11.2017

Директор Ассоциации «Директориум» Виктор Митр выступил с официальным обращением к членам и участникам Сообщества, в котором он подчеркнул необходимость всеобщего экспертного анализа проектов нормативных документов, регламентирующих организацию деятельности и порядок взаимодействи >>>
0
0
Команда Ассоциации «Директориум» начинает практику переговоров с зарубежными инвесторами в формате видеоконференций, на первом организационном совещании 10 февраля присутствовал официальный представитель соорганизатора инвест-миссий Арабского залива Халид Али Салем. >>>
0
0
 
 
 
© 2019 Dиректориум/
Разработка бренда и дизайн сайта — CBI consult