Календарь событий

18

февраль

февраль

пн вт ср чт пт сб вс
 
 
 
 
1
 
2
 
3
 
4
 
5
 
6
 
7
 
8
 
9
 
10
 
11
 
12
 
13
 
14
 
15
 
16
 
17
 
18
 
19
 
20
 
21
 
22
 
23
 
24
 
25
 
26
 
27
 
28
 
 
 
 

Как работать с Дартом Вейдером

Давайте начистоту, многие ли из нас могут сказать, что каждый с кем приходилось иметь дело, был «душкой»? Едва ли можно утверждать, что все настолько же сговорчивы и заинтересованы в достижении совместной выгоды, как вы. Как же вы справляетесь с ситуациями, когда сталкиваетесь с тем, кто вселяет в вас ужас?

Далеко не всегда вы можете отказаться от ведения переговоров только потому, что с другой стороны находится сложный переговорщик. Иногда нет другого выбора: ваш босс поставил четкую задачу, вам действительно необходима услуга или вещь, которой обладает другая сторона или у вас нет подходящих альтернатив.

Как добиться успеха, когда другая сторона хочет одержать победу за счет вашего проигрыша?

1) Во-первых, помните – ничего личного. Сложные переговорщики пытаются манипулировать с целью изменения результата переговоров в свою пользу, и все, что они говорят или делают – просто средства для достижения этой цели. Такой подход к ведению переговоров не связан с ненавистью к вам лично, он связан с желанием победить вас. Не воспринимайте их поведение в качестве атаки лично на вас. Поймите, что основная идея заключается в попытке пошатнуть вашу уверенность, навязать свои правила игры и сделать результат менее благоприятным для вас.

Не позволяйте поведению другой стороны влиять на результат. Это именно то, чего они добиваются.

2) Не показывайте слабость. Вы можете быть напуганы, нервничать или даже сильно расстроиться, но не дайте людям, сидящим по другую сторону стола, заметить этого. Если они почувствуют, что их поведение влияет на вас, то начнут давить еще сильнее, пока не победят. Необходимо сохранять уверенность и лучший способ добиться этого – тщательная подготовка. Узнайте абсолютно все, что необходимо о предмете переговоров и попытайтесь понять, что хочет другая сторона. Будьте готовы ответить на любые вопросы касательно заявленных вами позиций. Будьте готовы позитивно реагировать на любой выпад в вашу сторону. Будьте готовы твердо стоять на своих начальных позициях и двигаться навстречу другой стороне только в случае получения чего-либо взамен.

При заключении сделки руководствуйтесь только подтвержденными фактами и принципами взаимообмена.

3) Другая сторона тоже хочет получить что-то от вас. Если это не так, то переговоров не будет. Выясните, что хотят они и постарайтесь обменять на то, что хотите вы.

Всегда используйте принцип взаимообмена: ты мне… я тебе…

Ах да, и удачи вам!

 

 

Перевод с английского Станислава Мартынова.
Источник: http://www.negotiate.co.uk/dealing-with-darth-vador/

21.08.2017

Директор Ассоциации «Директориум» Виктор Митр выступил с официальным обращением к членам и участникам Сообщества, в котором он подчеркнул необходимость всеобщего экспертного анализа проектов нормативных документов, регламентирующих организацию деятельности и порядок взаимодействи >>>
0
0
Команда Ассоциации «Директориум» начинает практику переговоров с зарубежными инвесторами в формате видеоконференций, на первом организационном совещании 10 февраля присутствовал официальный представитель соорганизатора инвест-миссий Арабского залива Халид Али Салем. >>>
0
0
 
 
 
© 2019 Dиректориум/
Разработка бренда и дизайн сайта — CBI consult