Календарь событий

23

ноябрь

ноябрь

пн вт ср чт пт сб вс
 
 
1
 
2
 
3
 
4
 
5
 
6
 
7
 
8
 
9
 
10
 
11
 
12
 
 
 
15
 
16
 
 
18
 
19
 
 
 
 
 
 
 
26
 
27
 
28
 
29
 
30
 
 
 
 

5 эффективных способов получить господдержку для выхода на экспорт

«Как ругают государство, я слышу часто. Государство мешает, не поддерживает, вставляет палки в колеса, помогает «только своим» и за взятки, намеренно создает запутанные и непрозрачные процессы, относится не так, делает не то. В вопросах экспорта из России такое сознание – атавизм.

Работают федеральные и региональные программы, по которым любой бизнес по понятным правилам может получить финансовую и нефинансовую поддержку. Только за последние годы запущено более 150 проектов поддержки экспорта. Разумеется, государство не будет бегать за каждым предпринимателем и просить принять помощь. Это дело предпринимателя – пользоваться инструментами, многие из которых одни из лучших в мире», - убеждена Катя Дьяченко, основатель онлайн платформы экспортных продаж b2b-export.com.

По словам главы Минпромторга Дениса Мантурова, на реализацию программ по поддержке экспорта в 2017 году выделено более 26 миллиардов рублей. Этот бюджет покрывает субсидии и компенсации для экспортеров несырьевых товаров. В том числе, компенсацию затрат на международную выставочную деятельность, логистику, локализацию производств и процентных ставок по кредитам, которые привлекаются для экспортирования российских товаров.

1. Снижение налоговой нагрузки за счет уменьшения единого социального налога.

Это программа Минэкономразвития для защиты наших программистов, инженеров, разработчиков. Там, где ФОТ – ключевая статья расходов, например, консалтинг или разработка программного обеспечения, это существенная помощь.

2. Поддержка выставочной и представительской деятельности за рубежом.

Программу финансирования затрат на участие в выставках с апреля 2017 года курирует Российский экспортный центр, сделав ее еще более прозрачной и понятной. РЭЦ из фондов Минэкономразвития покрывает малому и среднему бизнесу до 80% затрат на участие в выставках и до 100% на участие в деловых миссиях.

Бизнес-миссии – это встречи российских производителей с потенциальными зарубежными партнерами, которые Российский экспортный цэнтр организует вместе с торговыми представительствами. Такие встречи могут проходить в формате самостоятельных форумов или экспозиций на крупнейших международных выставках. В год их организовывается порядка 300. Это удобный формат, чтобы представить свой продукт потенциальным партнерам в Бахрейне, Египте, Японии, Индии, Китае, Корее и составить собственное представление о рынке на месте.

Мероприятия, участие в которых финансирует РЭЦ, условия и нужные документы можно посмотреть на сайте центра.

Во многих регионах России дополнительно существуют локальные программы субсидирования участия в международных выставках.

При этом функции торгпредств в поддержке экспорта гораздо шире организации деловых миссий: любая компания может обратиться за помощью в выходе на тот или иной рынок. Представительство может помочь с поиском контактов в профильных структурах, в налаживании связей, они могут принять делегацию, организовать переговоры с представителями локальной власти, проконсультировать о политических нюансах и экономической ситуации, особенностях ведения бизнеса и принятия решений. Но не стоит ожидать от торгпредства маркетинговый анализ рынка, сопровождения сделки или собственно продаж. По ссылке можно найти список всех торгпредств с контактами, по которым с ними можно связаться:

http://www.ved.gov.ru/exportcountries/

Для продвижения сложных инфраструктурных решений с длинным циклом продаж существует еще один механизм – межправительственные комиссии под управлением министерств. Одна из задач межправкомиссий – помочь крупному бизнесу достичь соглашений о сотрудничестве и заключить контракт. Их порядка 40 с ключевыми странами-партнерами. Каждая комиссия развивает свой рынок и регион. Г-н Рогозин, например, возглавляет межправкомиссию по Китаю и много внимания уделяет развитию сотрудничества в авиастроении, г-н Шувалов курирует развитие торговых отношений с Вьетнамом. Список действующих МПК есть на сайте Минэкономразвития: http://www.ved.gov.ru/at_mpk/

3. Компенсация затрат на доставку машиностроительной продукции в порты РФ.

Программа совсем молодая, запущена в апреле 2017 года. Многие машиностроительные производства находятся в центре страны далеко от любого порта вывоза. Везти трактор или вагон 2000 км с Урала для экспорта неконкурентно – очень значимая сумма добавляется к цене.

Еще не так давно государство субсидировало перевозки низкими тарифами РЖД. Но поскольку от РЖД требуют коммерческой эффективности, они, разумеется, возмущаются и хотят зарабатывать по рыночным тарифам, покрывающим их затраты.

Чтобы сделать логичную и прозрачную схему финансирования перевозок, Минпромторг сформировал собственный фонд для программы. Теперь РЖД перевозит по естественным тарифам, а государство субсидирует непосредственно производителя из фонда программы.

Документы на получение субсидии можно подать через РЭЦ: с мая Центр является агентом Правительства по реализации программы.

Механизм выдачи компенсации логичный и самопроверяющийся: производитель сначала несет расходы, потом подает документы на возмещение затрат.

Размер субсидии рассчитывается в пределах установленных лимитов затрат на перевозку разными видами транспорта и может достигать:

- 80% понесённых затрат на транспортировку, если у организации есть подтверждение производства промышленной продукции в России или специальный инвестиционный контракт, и до 31 декабря 2017 года при наличии сертификата о происхождении товара на партию, за исключением продукции сельскохозяйственного машиностроения;

- 60% понесённых затрат в случае наличия сертификата о происхождении товара на партию (с 1 января 2018 года), за исключением продукции сельскохозяйственного машиностроения;

- 20% понесённых затрат в случае промышленной сборки.

Все правила программы, необходимые документы и формула для расчета размера компенсации есть в Постановлении на сайте РЭЦ.

4. Содействие локализации производства за рубежом.

Тоже молодая программа, запущена Минпромторгом 1 января 2017 года.

Очевидно, что размещение производства или его части может существенно сократить затраты на транспортировку и продвижение. Особенно это видно в производствах, где есть сборочный этап. Цена транспортировки вагонокомплекта несравнима с ценой транспортировки собранного вагона. И цена транспортировки комплекта аппарата МРТ в разы ниже транспортировки собранного инструмента.

Сборочное производство относительно безопасное, с минимум рисков для окружающей среды, не очень требовательное к квалификации рабочих, потребляет меньше воды и электроэнергии и требует меньших первоначальных инвестиций, чем, например, химическое или целлюлозно-бумажное.

В постсоветское время локализаций почти не было, потому что предприятия и дома с трудом поддерживали производство и сбыт. Сейчас удивительный момент, когда наши производители созрели для размещения мощностей за рубежом и на это есть спрос. В первую очередь на развивающихся рынках Юго-Восточной и Южной Азии. В Индии, Филиппинах, Индонезии, Бирме, Камбодже, Вьетнаме, Шри-Ланке растут многие отрасли и рынки. Африке, с населением в 650 млн человек, нужна сельхозтехника, дешевые автомобили, автобусы, строительные инструменты, транспортные машины, медицинское оборудование и инструменты. Не во всех странах Латинской Америки пока еще локализованы международные компании, еще открыты возможности в Эквадоре, Никарагуа, Гондурасе и других странах Центральной Америки.

«Группа ГАЗ» не довела, к сожалению, до реализации проект размещения в Африке сборки маршруток, хотя замысел был многообещающим. Со временем все страны начинают бороться с перегруженностью дорог и устаревающие маршрутки меняют на более крупные автобусы, развивают дальнемагистральные пассажирские перевозки, заменяют неэкологичный транспорт на более экологичный. Единожды встроившись в этот процесс, можно в нем расти и развиваться.

«В прошлом году к приезду Министра промышленности и торговли г-на Мантурова на наш Российско-Африканский форум я готовила аналитический материал с обоснованием эффективности кластерных локализаций: на новых регионах проще и дешевле организовывать производство, объединившись нескольким производителям на единой площадке. Проще получить выгодные тарифы на воду и электроэнергию, добиться развития инфраструктуры, организовать логистику. Минпромторг уже поддерживает такую площадку в Египте.

Сейчас локализация для наших производителей возможна и оправдана. Но она также возможна и оправдана для зарубежных производителей. Недавно «Фольксваген» объявил о создании сборочного производства в Кении и Руанде, и через небольшое количество лет смысла локализовывать сборку может уже не быть», - уверена Катя.

5. Кредиты и страхование.

В Российский экспортный центр можно обратиться за консультацией по программе вывода продукта на экспорт и его продвижения за рубежом, если совсем не понятно, как начать экспортировать. Эта программа пока вызывает немало нареканий, и это объяснимо: во всем мире консалтинг – это услуга бизнеса бизнесу. А функции государственного агентства РЭЦ реализует прекрасно.

Совместно с Росэксимбанком и ЭКСАРом РЭЦ предоставляет экспортерам инструменты финансовой поддержки.

ЭКСАР – это государственное агентство по страхованию экспортных поставок и инвестиций. Прекрасно, что этот институт создан, потому что только государство может давать государственные гарантии по кредитам, которые позволяют эффективнее конкурировать. «Не устаю хвалить Петра Фрадкова и его команду за то, каким был создан ЭКСАР и как быстро был пройден огромный путь институционального строительства. Агентство не раз помогало мне и моим клиентам найти решение в нестандартных ситуациях, делало больше, чем ожидалось. Несмотря на то, что коммерчески агентству выгоднее и проще организовать одну крупную сделку, ЭКСАР профессионально и внимательно работает с мелким и средним бизнесом», - делится Катя.

Несмотря на то, что Россия официально не вступила в ВТО и ОСР, ЭКСАР работает по нормам этих объединений, что очень облегчает работу экспортерам и принимающим банкам. Страховка ЭКСАРа принимается так же, как страховка немецкого Гермеса или китайского агентства по экспортному страхованию.

РЭЦ через Росэксимбанк со страховкой ЭКСАРа выдает три типа кредитов, которые заточены под разные типы сделок.

  • Кредит покупателю.

Если производитель продает свой товар государственной компании или гос. институту за рубежом, например, Министерству сельского хозяйства или газовой госкорпорации, то кредит покупателю - самый удобный инструмент. В этом случае у покупателя тот же кредитный рейтинг, что и у государства. ЭКСАР готов страховать не каждое государство, и, например, получить кредит госкорпорации в Зимбабве будет невозможно. Но для сделки со страной с меньшими рисками такой кредит будет самым дешевым. Росэксим предлагает очень низкие ставки: по кредиту в долларах 2,5%, в евро около 2%, риски и гарантии покрываются из госбюджета. Предоплата может составлять 15-20% и до 80% можно получить в кредит. Это роскошные условия. Похожие есть только в Китае.

  • Кредит экспортеру.

Это рассрочка покупателю по дебиторской задолженности. Его можно использовать, если нет возможности организовать кредит покупателю. Например, партию погружных насосов заказывает не госкорпорация, а строительная компания, которая выполняет стройку для госкорпорации. В этом случае поставщик за счет кредита может предложить своему покупателю внести часть суммы предоплатой и оставшуюся часть после поступления товара в порт его страны.

Этот кредит оформляется быстро на основании документов о кредиторской задолженности покупателю. Банк проверяет документы поставщика, счет и контракт, в котором прописаны условия рассрочки и предоплаты, сроки и условия погашения. Простота этой программы еще и в том, что поставщик может собрать все документы сам, не тратя время на ожидание документов покупателя.

  • Кредит банку покупателя.

Это кредит банку, который, набрасывая еще 1-2% на процент кредита Росэксимбанка, проводит оценку рисков в своей стране. Есть риски, которые ЭКСАР не может просчитать, находясь в России, и перепоручает эту задачу локальному банку, а Росэксимбанк получает возможность кредитовать договор.

Такую схему оптимально использовать, если поставщик регулярно экспортирует, например, при локализации производства. Или работает с большим количеством клиентов в одной стране. В последнем случае покупатели открывают счета в одном банке, и Росэксимбанк открывает кредитную линию этому банку. Особенно это удобно для развивающихся рынков, где информации мало и риски выглядят большими. По сути, банк становится постоянным агентом Росэксимбанка на территории и может выдавать кредиты вашим клиентам со страховкой ЭКСАРа.

«Благодаря продуктам ЭКСАРа и Росэксимбанка, которые отлично реализовывает РЭЦ, у нас одна из самых эффективных поддерживающих финансовых программ в мире. Она относительно молодая, и нашим производителям еще нужно преодолеть неоправданные предрассудки о непрозрачности государственных программ, разобраться в тонкостях и научиться грамотно представлять эти преимущества покупателям», - резюмирует Катя.

 

Текст Елена Мезрина

29.08.2017

Комментарии

В тренинге приняли участие 7 человек от 15 до 55 лет. Четверо пришли с идеями, которые хотят реализовать в виде бизнеса, а трое участников - уже с действующими компаниями. Процесс работы над проектами был очень кропотливый и вдумчивый. >>>
0
0
МГИМО и Директориум: Программа "Корпоративное Управление"   Дата проведения: 20-25.11.2017 Продолжительность: , с 17:35 до 22:25 с перерывами >>>
0
0
 
 
 
© 2017 "Dиректориум"

SSL

Разработка бренда и дизайн сайта — CBI consult